Si alguna vez ha visto un programa de televisión sobre temas legales, probablemente ha visto a un abogado astuto y sagaz entrar en una negociación con algunas personas desprevenidas y comenzar a desmantelarlas sistemáticamente. Este tipo de historias han creado un aura de misticismo en torno a la profesión legal. ¡Le harían creer que todo abogado es un maestro de la negociación! Las negociaciones no son procedimientos fáciles. Se necesitan años para dominarlas. Hoy, le ofreceremos 6 de las tácticas de negociación más astutas y esenciales que hemos aprendido a lo largo de los años.
- La Postura Dice Más que las Palabras
Las negociaciones no se tratan solo de las palabras que utiliza. La forma en que transmite sus palabras tendrá un impacto igual de grande. Esa postura correcta puede mostrarle a la persona con la que está negociando que usted habla desde una posición de fortaleza, incluso si no es así. Mantenga la espalda recta, los hombros anchos y el pecho erguido. Se ha demostrado que esta postura tipo “Superman” infunde confianza y fortaleza en las personas.
- Conozca Sus Prioridades
La preparación rinde grandes frutos cuando se está en el fragor de una negociación. Si se encuentra en una serie de conversaciones complejas, asegúrese de conocer sus prioridades antes de que se digan las primeras palabras. Sepa qué es lo más importante para usted y en qué puede ceder. Clasifique sus prioridades. Si usted y la parte con la que negocia no pueden superar el punto #1 de su lista, es posible que se encuentren en un gran punto muerto.
- Conozca Su Límite
Como parte de conocer nuestras prioridades, es vital que conozca sus límites antes de comenzar las negociaciones. Establezca un límite mínimo absoluto, ¡y manténgase firme!Esto le ayudará a protegerse y le permitirá negociar desde una posición de fortaleza.
