Bienvenidos de nuevo a nuestra serie de blogs sobre tácticas de negociación astutas y esenciales. Estas son habilidades que podrían beneficiarle en muchos ámbitos de la vida. Si le contratan en un nuevo trabajo y está iniciando conversaciones salariales, puede confiar en estas tácticas de negociación. Si está comprando un coche nuevo en un concesionario, estas tácticas de negociación podrían ser su as en la manga. Llegar a ser hábil en las negociaciones lleva tiempo y práctica, pero conocer estas 6 tácticas esenciales le dará una ventaja.
- Deje su Huella
No tenga miedo de hacer la primera oferta, y no tenga miedo de que sea alta. A esto a veces se le llama “echar el ancla” en el mundo de los negocios. Incluso si su oferta inicial es demasiado alta, ya está sobre la mesa. La persona con la que está negociando tendrá que partir de ahí. También demostrará que le da un gran valor a lo que está negociando.
- Conecte Personalmente
Normalmente, hay dos maneras en que la gente empieza las negociaciones: o van directamente al grano, o intentan congraciarse con la persona con la que negocian. Esto significa que intentan ganarse el favor de su oponente acercándose a ellos a través de la conversación. La táctica de negociación ideal se encuentra en un punto intermedio. Es importante parecer profesional, pero si puede conectar a nivel personal con su interlocutor en la negociación, puede que se incline a ponerse de su lado.
- Conozca el Contexto
Es vital que conozca el contexto de sus negociaciones. ¿Se trata de una negociación única o de un asunto más prolongado? ¿Qué está en juego en la negociación? Si está negociando el precio de un coche y hay otros concesionarios en la ciudad, puede sentirse libre de presionar. Si está iniciando conversaciones salariales con un posible empleador, es importante que tenga en cuenta que trabajará con estas personas; puede que no quiera presionarlas demasiado.
